Existe una fórmula de venta bien conocida que refleja el patrón psicológico del comportamiento humano en relación con el producto, la cual se denomina AIDMA.
Su denominación se debe a que cada una de sus letras tiene un significado, relacionado a los resultados que desea conseguir el especialista en marketing. En este sentido, es indispensable que sepas a lo que se refiere cada sigla, de modo que logres entender con mayor sencillez su significado.
A – Atención
I – Interés
D – Deseo
M – Motivación
A – Acción
Pero estas palabras no están enumeradas al azar, sino que cada una de las reacciones generadas se colocan en el orden específico que se deben presentar para que la estrategia de venta AIDMA sea exitosa.
Es por ello que todos los especialistas en Marketing primero intentan llamar la atención del posible cliente, para posteriormente poder despertar el interés. Pero para que estos 2 factores logren convencer al cliente objetivo, se deberá despertar el deseo del mismo.
Una vez que el deseo se hace presente, se debe tratar de motivar un poco más al cliente, para que finalmente llegue a la acción, que es el objetivo final de la estrategia: vender.
De esta forma podemos apreciar cómo se genera una cadena de reacciones que se interrelacionan entre sí, para impulsar el crecimiento económico y financiero de quien aplica la estrategia AIDMA.
Puntos de vista
Si eres la persona que desea realizar esta técnica, debes intentar ponerte en la posición del usuario, para que dichos pasos se logren cumplir de forma oportuna. Siempre empezando por captar la atención de tus posibles clientes, y que cada una de las reacciones genere la conversión exitosa. (Vistaril)
Por otra parte, si eres el cliente, cuando deseas comprar un producto debes corroborar que realmente sea por tu decisión, y no porque te estén manipulando por medio de técnicas como AIDMA.
