Las personas exitosas no son excepcionales, pero tienen una cosa en común: TODAS SON PERSONAS APASIONADAS y han desarrollado en sí mismos la fuerza interior necesaria para una consistencia persistente.
Esto les permite romper el punto muerto cuando una persona promedio se habría rendido. Ese tipo de mentalidad se traduce en dinero, ya que tienen la capacidad de ver más allá del mundo simple y ordinario.
Importancia de ser un gran vendedor
Al menos el 60% de todos los puestos de trabajo son de gestión. Entonces, si deseas tener éxito en un negocio, tienes mucho que aprender. Y para ello, debes tener una idea clara de qué resultados deseas lograr en cada etapa.
Primero, necesitas tener agudeza sensorial para reconocer el momento en que has logrado tus metas. Y, en segundo lugar, poder cambiar tu comportamiento, teniendo en cuenta los errores cometidos en el pasado.
Recuerda que nada es más valioso o más barato que la simple cortesía. Una sonrisa es signo de atención, que seguramente evocará una respuesta positiva, la cual podrá crear un ambiente amistoso y agradable.
Aprende a ofrecer no un producto, sino un futuro feliz, el cual se hará realidad posterior a realizar la compra.
Un ejemplo vívido de esto son las “manipulaciones” que se utilizan a menudo en la venta de bienes raíces, donde los vendedores usan estrategias para captar la atención del cliente.
La gente compra apartamentos por diversas razones, bien sea por conveniencia, prestigio, en caso de un crecimiento familiar o, por el contrario, una disminución en el tamaño de la vivienda por reducción del número de integrantes de la familia. En cada situación, las metáforas adecuadas funcionan bien. Algunos ejemplos comúnmente usados son estos:
– “El inmueble está ubicado en un punto estratégico para poder movilizarse a cualquier lugar de la ciudad en cortos periodos de tiempo”.
– “Es un departamento amplio y de alto estatus”.
– “Esta zona es sumamente tranquila, ya que los habitantes han tratado de crear un ambiente familiar”.
Cada persona tiene su propio canal de percepción, en el que confía en mayor medida. El principal flujo de información pasa por este canal, por lo tanto, la tarea principal del gerente es aprender a determinar correctamente cual es el aspecto principal de percepción del cliente.
Para hacer esto, necesitas hablar con una persona sobre algo abstracto y al mismo tiempo captar los predicados lingüísticos en su discurso. Después de todo, necesitarás utilizar técnicas personalizadas para cada persona.
Una vez que descubres cuáles son las particularidades de cada cliente, puedes crear estrategias individuales que capten su atención, para ofrecer cualquier producto o servicio que estés ofertando.
