El neuromarketing es un complejo de métodos para estudiar el comportamiento de un cliente, que cubre todo un campo interdisciplinario, basado en la neurobiología, la neurofisiología y la psicología cognitiva.
En este artículo, hablaremos sobre la esencia del neuromarketing y descubriremos por qué es sumamente necesario.
Esencia del neuromarketing
Este término apareció hace relativamente poco tiempo. El profesor Eil Smidts de la Universidad Erasmus de Rotterdam, lo introdujo oficialmente en 2002.
En sentido general el neuromarketing estudia cómo influir en diferentes sistemas de representación para que un cliente adquiera un producto publicitado; así como los diversos efectos psicológicos que se pueden utilizar en las ventas.
Las principales herramientas y a la vez áreas de investigación del neuromarketing son:
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Color
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Olfato
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Gusto
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Palabras desencadenantes
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Sonidos
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Sensaciones táctiles
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Distorsión cognitiva
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Efectos psicológicos
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Efecto multitud
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Limitaciones y condiciones especiales
Los científicos pueden determinar cómo influir en el cerebro de un consumidor para que compre un determinado producto por diversos medios: utilizando un electroencefalograma, resonancia magnética funcional, registro de los movimientos oculares, entre otros métodos.
En este ámbito, se están llevando a cabo investigaciones científicas a gran escala, que cuentan con el patrocinio activo de empresas gigantes. Y esto no es solo una teoría científica, sino métodos generalizados para atraer compradores que se aplican en la práctica.
Es por ello que, si necesitas que tus ventas incrementen, lo más indicado es utilizar las bases que ofrecen las personas que practican el neuromarketing. Ya que con realizar pequeños cambios podrías generar cambios significativos para tu conversión.
Si estás iniciando un negocio, no es necesario que inviertas una gran cantidad de capital para contratar a un profesional en el neuromarketing, ni que experimentes con nuevas técnicas para incrementar ventas, ya que te puedes apoyar en todos los estudios exitosos que se han publicado sobre estas técnicas.
